❶ 如何接近顾客并与之交谈

与客户的谈话过程中，你要会运用自己学到的那些知识。你的准客户会觉得你不是一个只会夸夸其谈的人，对你的印象会更深刻，对你的评价会比对其他的业务员评价高。 那么应该学习哪些知识呢？ 旅游知识。这可以帮助你招待客户。 文学与历史知识。帮助你理解人生与社会。 经济管理知识。帮助你在公司管理与发展问题上与客户进行沟通。 法律。帮助你保护你自己的利益。 艺术知识。提高你的修养，改变你的气质。平时多看看书，然后学会和客户拉近距离。

❷ 模拟角色对话，设计某某产品，模拟推销方案，包括背景分析，寻找顾客，接近顾客，推销洽谈，处理顾客异议

可惜你不能模拟医生，不然我可以帮你完美弄个方案

❸ 论述在接近顾客时要进行哪些准备

日常准备
1），丰富的知识（产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识）
2），正确的工作态度
3），良好的个人习惯
4），加强口才的锻炼
二），约见顾客
1，约见顾客的意义
1)，有利于推销人员成功的接近顾客
2)，有利于推销人员顺利开展推销面谈
3)，有利于推销人员客观地进行推销预测

4)，有利于推销人员合理的安排时间
5)，争取约见实际上也是一种推销活动
2，约见顾客的准备
1），熟悉顾客资料
2），确定顾客需要
A，观察顾客现有产品
B，了解顾客喜爱的产品特征
C，发现顾客改进的愿望
D，提供解决办法
3，约见的内容
1），约见对象（who）
A，确定约见对象

❹ 约见客户有什么意义

1约见有助于接近顾客 在许多情况下

❺ 举列一次完整的销售过程中，你接近顾客的机会和办法

销售的八个步骤如果您是一位商店的销售员，客户会主动的走进您的店，您可向他销售您的商品，答复他的询问，客户购买后离开，这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明销售的过程。第一步骤称为销售准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，您要学会：1、成为专业销售人的基础准备。2、销售区域的准备。3、开发准客户的准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要学会：1、直接拜访客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，您要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，您要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，您要学习：1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。第八个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学习：1、缔结的原则；2、缔结的时机；3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。销售的一个课题销售的一个课题是异议处理。销售是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，您就不必惧怕它。异议是宣泄客户内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，您可将它视为购买的信息。面对这个课题，您要学会：1、了解客户提出异议的原因；2、检讨自己何以会让客户提出异议；3、异议的种类；4、异议处理的六个技巧，也就是所谓的忽视法、补偿法、太极法、询问法、是的……如果法，以及第六种的直接反驳法。上面的销售八步骤以及一个课题，就是专业销售的完整过程。当然，有些销售的过程中，要利用到家庭销售聚会以及产品发布会或者是创业说明会。用这些方法进行销售，都是很好的方式，只要您能够精通产品说明以及展示的技巧，相信您就有足够的能力做好这些工作。有些行业不需要应用到所有的技巧，例如门市销售人员，客户是主动上门的，您不需要进行寻找客户的工作，您的学习可着重在如何让客户一进门就对您产生好的印象，如何透过询问的技巧，迅速了解客户的需求，而能够推荐适当的产品，从而做有利的缔结。请您结合自己实际的工作，反复地学习。

❻ 推销情景对话

建议两个扮演顾客AB
约见顾客：电话联系A喂。C：喂，您好，请问是A先生（或小姐）吗？A：是的内，请问…容…C：哦，我是XX公司小C，我在XX报上了解你们最近有XXX的需要，我这恰好有些XXX的资料，你看最近什么时间有空，我可以把具体资料带给您详细了解一下。A：明天上午吧。我正好有时间。C：好的，那我10点钟左右到您办公室，好吗？A：可以。
接近顾客 c:您好啊，A总，我是XX公司小C。 A：你好，请坐。C：谢谢
推销模式：单刀直入，直接介绍资料C……
推销促成方法：切中需要，帮顾客考虑：质量、价格、需求量（量多价低）
处理异议：首先同意对方观点，“是，对，不错，不过您看……”站在对方角度帮他考虑问题，转换异议，具体的就自己编一下吧，这个不是很难

❼ 如何接近顾客.ppt

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❽ 假如你是一名xx公司的推销人员，在开始推销之前你认为需要做好哪些准备工作如何去寻找客户，约见客户和接

一是穿着二是对本产品的用途三是生活对本产品的想要