商务局剧本
我猜你可能是我们学校的。。因为我们老师也布置了、、嘿嘿
❷ 求一份商务谈判情景剧的剧本
商务谈判剧本2010-05-24 00:09 商务谈判剧本
谈判主题:解决中东卫视收购问题，建立双方长期合作关系。
地点：某某大酒店。
时间：2010年5月
人物：甲方（阿拉迪尔卫视）
主谈：穆罕默德经理—— 陈 副谈：阿里律师——谭
乙方（中芝公司）
主谈：董经理——董 副谈1：阿布杜尔代理——黄 副谈2：黎律师—— 黎
旁白：为了让所有同学能听明白，以下的对话自译成中文，所有的人物皆为男性。
题外话：阿拉迪尔卫视阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比较注重友情，与其谈判应注意先交朋友，后谈生意，打交道时，必须先争取他们的好感和信任，建立朋友关系，创造谈判气氛，只有这样，下一步的交易才会进展顺利。阿拉伯人喜欢外商对他们的历史、文化等有了解。阿拉伯人比较好客，但缺乏时间观念。与阿拉伯人谈判时必须有代理商，如果没有代理商，很多项目不能得到政府的批准。女人不能出席谈判。接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。不能用左手递东西或接东西，左手在阿拉伯代表不洁。
场景一
某某大酒店的一个房间，董经理与黎律师等了半小时后，代理商阿布杜尔代理终于来到。
董经理：阿布杜尔代理你好。（伸出右手）
阿布杜尔代理：你好。（伸出右手）
董经理：阿布杜尔代理，这是我公司的黎律师。黎律师，这是阿布杜尔代理。
阿布杜尔代理与黎律师相互握手之后，大家都坐了下来。
董经理：真的很感谢你能抽空来一趟。
阿布杜尔代理：哪里话，哪里话，应该的，应该的！.
（旁白：接着董经理与黎律师说了一大堆奉承的话，取得阿布杜尔代理好感和信任，建立朋友关系。）
董经理：这次阿拉迪尔卫视收购就麻烦你帮帮忙了。
阿布杜尔代理：放心，我一定尽力。
董经理：那太感谢你了。
董经理、黎律师分别与阿布杜尔代理握手告别。
场景二
某某大酒店门口：董经理与阿布杜尔代理到门口接待。
董经理：穆罕默德经理吗？你们好。
穆罕默德经理：是的！你们好。
（双方握手）
董经理：这边请。
穆罕默德经理：请。
大约十分钟后，到达包间。在包间里冲咖啡的黎律师马上开门请他们进来。
董经理：这是我公司的黎律师，这是阿布杜尔代理。
黎律师、阿布杜尔代理：你们好。
穆罕默德经理：这是阿里律师。
（双方握手，落座）
黎律师用右手给各人端了一杯咖啡。
董经理：这里的咖啡不错，味道很正。
穆罕默德经理：是啊。（兴致很高）
董经理：迪拜可是个非常富裕的地方。
穆罕默德经理：是的！它是中东地区的商贸中心、金融中心及运输中心。
董经理：阿拉迪尔卫星电视台也处迪拜媒体城，这个地理位置真好！
阿布杜尔代理：不错，迪拜媒体城专为媒体和营销服务、出版、音乐、影视娱乐业等行业服务，里面包括“迪拜的好莱坞”。迪拜酋长又宣布了学术城教育计划，迪拜学术城将投下120亿迪拉姆（约人民币250亿元），专为当地经济发展培养人材。毕业生将会在互联网城和媒体城等地工作。阿拉迪尔卫星电视台在迪拜有好多优势。
穆罕默德经理：阿布杜尔代理说得不错，迪拜通过建设完善的基础设施、提高政府服务效率和提供公共服务等措施，已使其发展成为国际性的都市。
董经理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就设在迪拜。
【突然，穆罕默德经理的手机响起了，他马上接电话。接完电话后，似乎对谈话兴致不高。】
阿布杜尔代理：“因夏利”（神的意志），穆罕默德经理不如你先忙吧。
穆罕默德经理：“马列修”（不要介意），我们明天再谈。
董经理：没关系，能和你们交个朋友是我们的荣幸。
(双方握手告别)
场景三
会议室内，董经理、阿布杜尔代理、黎律师在等待穆罕默德经理他们的到来，离约定时间已过了四十分钟。终于穆罕默德经理俩人姗姗来迟。
穆罕默德经理：让你们久等了。
董经理：没事，客气了，客气了。
（双方握手）
穆罕默德经理：我们来谈谈阿拉迪尔卫视收购问题吧。
董经理：好的。
阿里律师：这是我方的报价方案，请贵公司仔细看看，有什么意见可以提出来。（把资料一一发下去）
（乙方的人看了看。）
董经理：我方报价4000万美元。
穆罕默德经理 ：哈哈。阿拉迪尔卫视成立于1976年，历史悠久，贵公司不觉得太低了吗？
阿布杜尔代理：但阿拉迪尔卫视节目陈旧、缺乏创意，收视率一直不理想，这个价格不低了。
阿里律师：最低8000万美元。
阿布杜尔代理：你们怎么能报那么高的价？（将资料摔在桌子上，大怒）
黎律师：阿布杜尔代理你息怒，（拍拍阿布杜尔代理的肩膀）这不是可以商量嘛？我方预期利益是1000万美元，你方报的8000万美元太高了，我方提议4500万美元。
阿里律师：不行，太低了。阿拉迪尔卫视在中东地区可是一个覆盖面广、收视群体大的电视台，这座电视台有4亿人看得到。对收购阿拉迪尔卫视有兴趣的几个投资商，出购可不只这个价。
黎律师：这是我公司的调查，（把资料一一发下去）现在的迪拜活跃着十几万华商，占总人口的十分之一，这对当地电视来说，是个不可忽视的收视群体。十几万华人长期从事贸易活动，然而相关商业信息却相当匮乏，一个繁荣的商业社会，需要一个进行沟通的传媒。我方可以提供一些中国风光和资讯内容的专题片，以挽救阿拉迪尔卫视很不理想的收视率。
阿里律师：我们不如休息一下吧。
（大约十分钟后，双方都回到座位上。)
穆罕默德经理：我方最低报价只能是7000万美元了，我方可以给你方一个优惠待遇：在同等条件下优先给予收购权。
董经理：大家都是朋友，不怕和你说实话，我方最高报价5000万美元。
穆罕默德经理：不行，一定要7000万美元。
董经理：我公司可以安置一些原电台职工。
穆罕默德经理：这个价格跟我方的报价相差太多了。
阿布杜尔代理：中芝公司成立不过短短几年，就发展成今天这个规模，王总可不简单，跟中芝公司长期合作，这个利益可大了。
【穆罕默德经理与阿里律师低头商量了一下。】
阿里律师：我方最低只能是6000万美元，另外，交接日期是2011年2月3日，贵公司要与我方长期合作。
黎律师：没问题，但我方要将交接日期改为2011年8月8日。
阿里律师：不行太迟了。
董经理：你们也知道我们公司成立没多久的，资金周转不过来，要迟点才行，大家互相帮忙，通融一下。
穆罕默德经理：好吧。
黎律师：那几位到那边休息一下，等一下进行签约。
穆罕默德经理：签约完后，我们去阿拉伯大酒店庆祝一下。
董经理：好的，我还想向你请教一下，关于在迪拜久迈拉地区发现公元五世纪人类住区遗址及文物的问题呢。
穆罕默德经理：好说，好说，我对这个问题还真有点研究呢，哈哈。
双方签约后，再次握手祝贺谈判成功，拍照留念。
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接待谈话时的礼节: 谈话的表情要自然，语气和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈，不要用手指指人。与人谈话时，不宜与对方离得太远，但也不要离得过近，不要拉拉扯扯，拍拍打打。谈话时不要唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。有人与自己主动说话，应乐于交谈。第三者参与说话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。发现有人欲与自己谈话，可主动询问。谈话中遇有急事需要处理或需要离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。谈话现场超过三人时，应不时地与在场的所有人攀谈几句。不要只与一、两个人说话，不理会在场的其他人。也不要与个别人只谈两个人知道的事而冷落第三者。如所谈问题不便让旁人知道，则应另找场合。 在交际场合，自己讲话要给别人发表意见的机会，别人说话，也应适时发表个人看法。要善于聆听对方谈话，不轻易打断别人的发言。一般不提与谈话内容无关的问题。如对方谈到一些不便谈论的问题，不对此轻易表态，可转移话题。在相互交谈时，应目光注视对方，以示专心。对方发言时，不左顾右盼、心不在焉，或注视别处，显出不耐烦的样子，也不要老看手表，或做出伸懒腰、玩东西等漫不经心的动作。谈话的内容一般不要涉及疾病、死亡等不愉快的事情，不谈一些荒诞离奇、耸人听闻、黄色淫秽的事情。一般不询问妇女的年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题。与妇女谈话不说妇女长的胖、身体壮、保养的好等语。对方不愿回答的问题不要追问，不究根问底。对方反感的问题应表示歉意，或立即转移话题。一般谈话不批评长辈、身份高的人员，不议论当事国的内政。不讥笑、讽刺他人。也不要随便议论宗教问题。男子一般不参与妇女圈内的议论，也不要与妇女无休止地攀谈而引起旁人的反感侧目。与妇女谈话更要谦让、谨慎，不与之开玩笑，争论问题要有节制。谈话中要使用礼貌语言，如：你好、请、谢谢、对不起、打搅了、再见……好吗？等等。在我国人们相见习惯说“你吃饭了吗？”“你到哪里去？”等，有些国家不用这些话，甚至习惯上认为这样说不礼貌。在西方，一般见面时先说“早安”、“晚安”、“你好”、“身体好吗？”“最近如何？”“一切都顺利吗？”“好久不见了，你好吗？”“夫人（丈夫）好吗？”“孩子们都好吗？”“最近休假去了吗？”对新结识的人常问：“你这是第一次来我国吗？”“到我国来多久了？”“这是你在国外第一次任职吗？”“你喜欢这里的气候吗？”“你喜欢我们的城市吗？”分别时常说：“很高兴与你相识，希望再有见面的机会。”“再见，祝你周末愉快！”“晚安，请向朋友们致意。”“请代问全家好！”等。在社交场合，还可谈论涉及天气、新闻、工作、业务等事情。在社交场合中谈话，一般不过多纠缠，不高声辩论，更不能恶语伤人，出言不逊，即便争吵起来，也不要斥责，不讥讽辱骂，最后还要握手而别迎宾礼仪 在迎宾过程前期准备和后期接待: 迎宾它所指的是，在人际交往中，在有约在先的情况下，由主人一方出动专人，前往来访者知晓的某一处所，恭候对方的到来，在一般情况下，迎宾仪式包括如下内容： 一是宾主双方热情见面。 二是向来宾献花。献花者通常应为女青年，或少先队员。若来宾不止一人，可向每位来宾逐一献花，也可以只向主宾或主宾夫妇献花。向主宾夫妇献花时，可先献花给女主宾，也可以同时向男女主宾献花。 三是宾主双方其他人员见面。依照惯例，应当首先由主人陪同主宾来到东道主方面的主要迎宾人员面前，按其职位的高低，由高而低，一一将其介绍给主宾。随后，再由主宾陪同主人行至主要来访人员的队列前，按其职位的高低，由高而低，一一将其介绍给主人。 四是主人陪同来宾与欢迎队伍见面。 在迎宾工作之中，要进行必要的先期准备，以求有备而行，有备无患。 1掌握基本状况：一定要充分掌握迎宾对象的基本状况。来宾尤其是主宾的个人简况。例如，姓名、性别、年龄、籍贯、民族、单位、职务、职称、学历、学位、专业、专长、偏好、著述、知名度，等等。必要时，还需要了解其婚姻、健康状况，以及政治倾向与宗教信仰。在了解来宾的具体人数时，不仅要务求准确无误，而且应着重了解对方由何人负责、来宾之中有几对夫妇，等等。来宾此前有无正式来访的记录。如果来宾，尤其是主宾此前前来进行过访问，则在接待规格上要注意前后协调一致。无特殊原因时，一般不宜随意在迎宾时升格或降格。来宾如能报出自己一方的计划，例如，来访的目的、来访的行程、来访的要求等等。在力所能及的前提之下，应当在迎宾活动之中兼顾来宾一方的特殊要求，尽可能地对对方多加照顾。 2制定具体计划：一定要详尽制定迎接来宾的具体计划，可有助于使接待工作避免疏漏，减少波折，更好地、按部就班地顺利进行。根据常规，它至少要包括迎送方式、交通工具、膳宿安排、工作日程、文娱活动、游览、会谈、会见、礼品准备.
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握手 明片 称呼 走姿 坐姿 着姿 微笑
❺ 怎么写出商业剧本——商业剧本的创作“法则”
毕业于清华大学经济学专业。
在我个人看来，片商所谓的好剧本就是能够很好的贴近中国市场的剧本，当然这里所讨论的话题先排除了海外市场，毕竟以目前中国本土电影发行情况来看，国产片想要走出国门还是件难事，而且一部商业电影想做到在迎合了国内观众胃口的前提下同时还能迎合西方人的胃口那更是难上加难。做不好反而适得其反，比如《赤壁》。该片颠覆了中国人的传统思维并融入了大量西方人的交流方式，使得中国观众感到反感甚至当作茶余饭后的笑谈。而西方人在不了解中国历史的前提下又很难理解该片所阐述的故事逻辑和人物关系。最后则把该片推到了一个左右不讨好的地步。虽然《赤壁》上下两部总票房超过五亿，但相对该片的投资比例来讲，那最终只得到一个字赔。也许这里有人会说那还有海外市场呢？那你们去看一下赤壁海外票房的数字
第一点，我觉得至关重要的一点也就是选题方向。一个好的选题方向虽然有时不能决定影片的成败，但是能够为日后片商的宣传发行等诸多方面带来便利。所以题材的选择尽量做到一个字：巧。我们来看几个例子，比如《杜拉拉升职记》。片商在看到了小说的庞大固定受众群体后，经过分析他们又是电影的主力消费人群。有着小说的高温那试问我们的电影是否就有了强大的票房后盾呢？答案是：当然。再比如《午夜出租车》开创了中国内地恐怖片的先河(当然这里面伴随着一些内地审片问题)。虽然影片质量真是说不过去，但是相对其较小的投资最终在票房上的成绩他赚到了钱，因为这个片型在内地严重缺失。也许前两个例子大家会认为有很多客观因素支撑，那么还有一个例子：《人在囧途》，典型的一部公路片（这个片型在内地一样短缺），又很好的融入了内地春运的话题，让观众可以感同身受，在一个没有人愿意上，即使硬着头皮上了也都落败而回的档期，他成为了一枝独秀。综上三个例子我们明显地看出，他们都有自己选题巧的地方再说第二点，假设有了好的选题方向，或者说这个方向只是一个片型，那我们如何向下继续考虑？以我个人看来就是如何更好地融入中国元素，确切地说应该是内地元素。美国类型片对于好莱坞电影人而言驾轻就熟。我们看到了美国类型片的成功，同时也意识到很多美国类型片对于中国电影市场还是稀缺。如果我们仅仅照办美国类型片模式，换个发生地来讲故事，在未来影片上映之后，恐怕还是一个字赔。因为我们缺失了中国本土化的东西。我记得曾经有人说过：美国人的文化是世界文化，而中国的文化是我们独有的。我对这句话是有一定程度的认同的。作为一个中国内地编剧或导演最终呈现的电影作品如果丢失了内地本土文化气质也是件可怕的事情，就算模仿得完全一样，观众也会认为这是抄来的，更何况做得还不像。比如，看得让我们哭笑不得的《全城戒备》，再比如感觉让我们回到了九十年代美国电影《机械战警》的《未来警察》。但是回过头来再看能做好的一些作品，比如《疯狂的石头》，虽然从影片叙事形式上来讲这是西方人的东西，但是整个影片融入了大量内地人文元素，使观众耳目一新。再说到前面提到的《人在囧途》，合理地加入了春运的规定情景，大陆观众单从这点便能很好地产生共鸣，因为只有内地人才真正感受过春运的压力。为此，这第二点其实就是一个元素筛选的过程。
最后一点，那就是故事的本身。编剧，编剧，无可厚非，有了片型，筛选了元素，接下来的事情就是组织故事。故事怎样可以吸引人？我个人的方式是不将其看作一个故事或一个剧本，而是在创作初期就将其假想成最终的影片。我编制了一个故事，那么关于这个故事的影片开始是什么样的？是否吸引我？我会将其在大脑中组接成影片试映一场。如果影片的前十分钟自己都觉得没意思，那我劝你考虑一下剧本前段是否要这样写。人嘛！都讲究个第一印象，要让观众对咱们的作品起初就要有个好印象。至于整个故事的发展阶段也就是中段，我们要注意的其实更多的是逻辑，事件逻辑、人物逻辑等；还要努力把握节奏，至于方法同上。到了影片的结尾，真正考验剧本优劣的时刻到了，不但要合理解决自己所制造出来的矛盾，更重要的是要审视一下这个故事是否蕴藏着一份情感。有了这份情感，整个故事便看上去厚实丰满，相反则会让观众认为电影跟他开了个玩笑。当然方法还是之前的方法，片子看完后扪心自问：我感动了吗？我认同了吗？如果没有，那就需要重新再考虑下整个故事的事件组织，是否能加入或者加重你所要表述情感的篇幅，或者用怎样的方式处理这份情感能让自己有些感动和认同。以上这三点，如果能把握得很好，那么所创作出来的剧本不一定有多深远的意义，多厚重的历史价值，但我相信观众应该爱看，至少不反感。因为我们在这整个过程中一直站在客观的角度考虑观众的感受。这就是我认为片商能看的上的剧本，他们所谓的好剧本。你说呢？
❻ 商务礼仪小品剧本
小组成员简介：
扉红忠：夜场总经理
杜子腾：夜场经理助手
小 白：某宾馆迎宾小姐、某酒店服务员
曹 飞： A品牌销售经理
江 军： B品牌销售经理
本剧共分三个场景。依次分别描述了迎接， 午餐， 谈判。
第一场 迎 接
人物：曹飞，江 军，扉红忠、杜子腾、小白。
时间：上午
地点：某机场
涉及礼仪
关键字：招手、握手、上车、迎接
上午九时左右，曹飞，杜子腾，江 军，等一行人出现在机场。
曹飞刚下飞机，扉红忠和杜子腾迎接上去
扉红忠：（满脸笑容，礼貌地伸出右手，身体微向前倾斜与曹握手）小曹、好呀，一路辛苦了。我先介绍一下，
这是我新聘的助手，小杜。来，小杜，这是我的铁哥们，现在是商界的精英，曹经理。
杜子腾：（握手，满脸笑容地）曹经理，你好！
曹飞：（对叶说）走走走，回你公司去。
说完，就把手搭在叶的肩上，显得很是亲热。小许在一旁看在眼里，心里若有所思
扉红忠：好好好，还稍等一下，还有一位客户马上就到了。
片刻之后，江军从飞机上下来
杜子腾：你是江经理吗？
江军：对呀，你是？
杜子腾：我是夜场经理助手，小杜，你好！
江军：哦，你好，你好！（边说边伸出手）
江跟在许的身后向叶和 曹走了过来。
杜子腾：叶总，江经理来了。
江军：（快步走上前，伸出右手，身子略向前倾斜，满脸笑容地和叶握手）
扉总，你好！你好！让你久等了。这是我的名片。
江军身子略向前倾斜，双手递过名片。
扉红忠：（双手接过名片，看了看）你好，你好！我 来介绍一下，这位是曹经理，A品牌的销售经理。
江军：你好！（和曹飞握手） 很高兴能见到你 ，（然后双手把名片递给曹）
曹飞：你好！（一只手接过名片，瞟了一眼，随手插入裤袋）我的名片，（然后一只手插入上衣口袋，在里面寻了一翻，没发现名片）啊，不好意思，恩，在哪里？（两手在前身摸了个一翻，终于在裤子后衣口袋摸出一张皱巴巴的名片。
握手，待两人寒碜后。
扉红忠：走，走，走。我做东，为二位接风洗尘。
小杜在前面带路，一行人向车子走去。
小杜打开车门，曹就跳了上去，（哥们不错吗，都大奔呢）。江军在扉红忠的旁边，（扉总，你先请，江军说，）（别别别，你是客人，你先）
第一幕完
第二场 午 餐
地点：某宾馆
时间：
人物：扉红忠，杜子腾，曹飞，江军，小白
剧情简介：
涉及礼仪：
关键字：鞠躬，餐桌，西餐
车子开到某宾馆门前。
小白：欢迎光临！（弯腰30度，双手交叉叠放）
扉红忠等一行四人进入宾馆客房。
还没等叶开口，曹就找了个位置坐下，并说
曹飞：来来来，坐坐。
小杜，在一旁，拉了拉杜经理，好象在和他说什么，扉红忠没和他多说，只是勉强地笑笑。
扉红忠：来，大家坐！
四人坐好。
服务员（白小姐）走了进来。
小白：（一只手拿着菜谱，另一只手背在身后）先生，请问你们要点什么？
曹飞：来，我看一下，。。。。。。（点了几个菜）
哥们（对扉红忠说），可以吧。
扉红忠只是对江军笑了笑。江军也只是笑。
小杜在一旁，心里不是滋味。
用餐过程中
当大家正在用餐时， “啊茄，啊茄，。。。。。”曹经理，突然喷嚏不
断，口中念念有词“恩，怎么回事？”，其他人都停了下来，看者他，曹处理
完后，拿起刀叉，“来来，大家吃，大家吃”。
扉红忠：今天有幸两位来，我也知道，不是为了我这顿饭，至于那个场子的承包，。。。。。。
曹飞：哎，哥们，别别，现在不谈那事，不谈那事，吃完再说。
说完，拿起酒杯
曹飞：来，江经理，有幸认识你，咱来喝一杯。
江军：还是和叶总一起吧。
曹飞：来，来，小许，喝，年轻人，好好干。。。。。。
其他人都停了下来，小许只是默默地看者曹飞，有看看扉红忠，最后和江军对视一笑。
餐毕
所有人都站起来，准备出去，这时，曹飞把扉红忠拉住，
曹飞：（低下声）哥们，看在咱两多年的交情上，那场子你看。。。
（说完，和叶对视一笑） 哈哈。。。
扉红忠：好说，好说
第三场 谈后签约
地点：公司会议室
人物：扉红忠，杜子腾，曹飞，江军
涉及礼仪：
关键字：
大家就坐后，叶开始说话
扉红忠：二位远道而来，我也不想让你们空手而归，但说实话，我目前只有一个场子可以租，我也知道你们两家，都有实力。。。。。。
说完，看着江军和曹飞。
曹飞两手抱在胸前，翘着 二郎腿，眼睛环视四周.
江军坐在椅子上，手上拿着谈判材料，注视着叶。
曹飞：。。。。。
江军：。。。。
扉红忠：。。。。。。
经过几翻磋商。在谈判休息时间。
杜子腾和叶在另一间办公室。
杜子腾：叶总，您看。。。。。
扉红忠：。。。。。
杜子腾：有句话。我不知当讲不当讲
扉红忠：你说吧。
杜子腾：我觉的那个曹经理。。。。。要是从公司的利益出发，我还是觉的江经理会对我们有利一些， 只不过， 我怕您为难。。。。。。
扉红忠：我自有分寸，感情归感情，事业归事业吗！
说完，两人对视笑了起来。