『壹』 蜂胶如何会销

操作会议营销三要素

1、 坚决彻底的贯彻消费者导向并建立完整全面的消费者资料库

·消费者导向：

·尊重和热爱消费者：消费者是我们的衣食父母，是我们市场工作的最终裁决者，消费者不是低能儿，而是我们的亲人，我们要向消费者提供诚挚的服务，我们要具有爱心，以爱心来感化消费者，我们是向消费者提供健康服务的亲善大使，我们不仅是单纯的销售产品，而是维护消费者健康，为消费者量身定制个性化的健康保健方案。

·强调消费者的观点，而非是我们自己的观点，我们要站在消费者的角度，以消费者的眼光来看待问题、解决问题，以与消费者的同理心来制定营销推广策略，开展促销活动，采取口碑说辞，用消费者的语言来创作广告，从心理上与消费者产生共鸣，打动消费者，最大限度的提高营销效果。

·持续的关注、跟踪、分析消费者需求，这是我们开展营销运作的基础，我们要结合产品特性，制定满足消费者需求的方案，并在实际工作中贯彻落实，促销员也要提高消费者分析研究的能力，根据消费者的需求，采取有针对性的促销说辞，提高促销效果。

·提高消费者满意度，增强忠诚度：忠诚度是我们市场工作长 治久安的基础，我们必须高度重视忠诚度的建设，提供超出消费者期望的产品和服务，以长期不懈的努力经营消费者忠诚度。

·建立消费者资料库是会议营销的前提

·消费者档案必须要真实、全面，消费者档案必须包含三大部分的内容，一是基础资料；二是产品消费资料；三是其身体健康资料；四是享受服务的资料。

·建立的消费者资料库不仅要有消费者个人资料，也要建立起家庭的资料库。消费者也就是消费产品的对象，他应该包括产品的使用者、购买者、影响者、决策者等，什么是最基本的包括这些“者”的单元呢？无疑是家庭，家庭是与个人关系最密切的因素，消费者的购买力更确切的说也应该是家庭的购买力，家庭应当是我们市场营销工作者的最有效率的对象

·资料库建立以后，接下来就要对资料库实施有效的管理。对资料库应实施动态管理，对资料进行整理、分析、归纳，随时增加有用的信息，剔除无用的信息。

·资料库是开展服务营销、会议营销的关键所在，是我们创造和开发消费者终生价值的强有力工具。明天的经济是互动经济，消费者作用将会进一步强化，我们应该为建立、管理和维系资料库进行富有成效的实质性投资，并学会运用消费者资料库为经营和管理服务。

2、 组建一支高素质的会议营销团队。

·会议营销从根本上来说属于服务营销，人员是服务营销三要素之一，人员会议营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只要满意的员工才能带来满意的顾客。

·开展系统性的培训，理论知识培训与实战性培训相配合，集中培训与个别培训相结合，传统授课式培训与角色扮演式培训相结合，将培训工作融入到日常管理工作中去，有了先进经验、典型做法要及时的培训推广，提高服务人员的服务水平，最大限度提高会议营销效果。

·引入科学、规范考核机制，服务人员考评，要考虑量和质两个方面，对量的考核，不仅要考虑绝对销量，还要考虑增长量；对质的考核，包括消费者开发、维护情况、纪律执行情况、会员收集、信息反馈情况、 产品知识掌握情况等项目。将这些因素加权平均，计算出每个人员的考评分，以考评分为依据发放工资。

3、 提供产品更提供超越产品的全程性服务。

今天的消费者不仅重视产品质量，更重视在购买产品中享受到的优质服务和无微不至的关怀。失去消费者往往不是产品质量问题，而是消费者对服务不满。因此提供优良的服务，建立起消费者对品牌的忠诚，就需要把消费者的价值观念贯穿于我们的整个经营过程中。以消费者为中心，为消费者创造最大价值，应是我们一切工作的中心。

超越产品的服务，是指通过产品，将消费者和我们联系在一起，消费者在享受产品给自己带来的物质满足的同时，也得到了精神上和心理上的满足。

四、 提高活动效果的一大前提：努力提高活动的可信度。

1、 与政府有关部门联系，由有关部门冠名，或者策划个公益名称，比如××健康委员会或××健康中心。

2、 加强工作人员的培训，提高人员素质，提高人员的亲和力，建立人员的诚信形象， 取得消费者对我们品牌的信任。

3、 相应的减少活动的商业气息，增加公益性质，一定要注意消费者购买的不是物理上的产品，而是使自己身体健康、生活幸福的改善措施，我们在宣传产品功效的同时，还应当向消费者宣传一些保健常识和保健食谱。

4、 加强活动现场的企业形象宣传，将我们公司的宗旨、理念及多年来的公益活动、获得荣誉宣传出去，通过企业形象宣传，增强服务活动的可信度。

5、 可以租用医院、医疗机构等单位会议室或职工活动中心，比如医科大学活动中心，进而提高活动的权威性和可信性。

五、 提高活动效果的五大原则：

1、 产品知识：所有活动人员，必须熟练掌握产品知识，这是活动的基础，要不断的进行培训，常抓不懈，每次培训要进行考试，并和相关人员的收入挂钩。

2、 强化专家水平：专家是活动中最为关键的因素，活动前必须认真与专家沟通，对重点问题要反复强调，专家的讲稿必须事先预演，由大家进行讨论、完善。

3、 忠诚消费者：每次活动都必须事先邀请老消费者参加，并请典型病例讲话，通过典型病例影响参加活动的新消费者，也可通过典型病例教育对产品信心不足的员工。

4、 整体配合：指活动的每一个环节都要统一，要保证宣传的统一性，坚决避免各执一言，影响活动的可信度。

六、 会议营销的组织过程

1、 会议的前期准备：

·加强会议营销工作人员培训工作：重点围绕着企业文化、产品知识、人际礼仪、拜访技巧、心理素质、电话营销、会议营销操作策略等方面进行培训。

·消费者的前期沟通：工作人员在对消费者（会员）家庭资料库进行分析、整理基础上，在掌握其个人资料、症状情况、对产品看法及服用情况、对活动看法及参与情况等后，利用合适的时机，与消费者进行深度沟通，增进感情，对成熟的消费者发放请柬，邀请消费者及其家庭成员参加会议。

·精选2-3名忠诚消费者参加会议，并请其发言，表演节目，评选若干名老消费者为健康明星，邀请其参加会议。

·消费者组织开发程序：

·整理分析消费者档案，选择条件成熟的消费者。

·对消费者进行电话预约。

·上门拜访，送会议请柬，根据情况，进行二次复访，三次复访等。

·对发放请柬的消费者进行确认。

·严格控制会议规模，根据会议服务人员情况，确定参会消费者人数，服务人员与消费者比例按照1∶5来确定消费者人数，如果消费者人数过多，则可能会出现失控，人数过少，就会出现人员浪费。

·会场的布置：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条，悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。

·会议物品的准备：测试仪、产品、礼品、处方单、水果、瓜子、白大褂、各种宣传品等。

·会议前的碰头会：落实会议的准备情况、强调会议的注意事项、预测活动可能出现的问题，并设想解决办法。

2、 会议前登记：详细进行登记，对每一个消费者都要认真登记，包括姓名、年龄、地址、症状、购买记录等。

3、 会议程序简介：

·主持人讲话：

·领导讲话：

·专家讲座

·进行有奖问答活动

·忠诚消费者表演节目

·向健康明星颁奖。

·举行免费健康咨询、仪器测试、销售产品。

4、 会议的现场控制：注意消费者的体验，营造一种与消费者互动的氛围，运用茶话会、联谊会形式的布置方式，5-10名消费者坐一个圆桌，每个圆桌配1-2名工作人员。

5、 会议现场程序操作要点：

·一定要突出会议现场的公益性，主标语条幅要以公益单位主办健康讲座为主题。

·讲座开始前尽量不要陈列产品，以免让消费者产生会议是“卖药的”的主观印象，产生抵触情绪。

·主持人一定要素质高、形象好、口齿伶俐，善于调动现场气氛。

·专家讲座要从公益角度切入，强调××症状对人体健康的危害，渲染这种危害的普遍性、严重性，同时要深入分析××症状产生的原因，在已经取得消费者信任后，再讲防治措施，介绍由××健康中心制订的治疗方案，将产品知识融入治疗方案介绍，同时要引用一些真实的事例强调服用效果。

·讲话的消费者选择，要用忠诚患者，其服用效果突出，热心于公司的宣传，也可以由患者进行一些文艺表演，调动会议气氛。

·会议时间控制：专家讲座时间尽量控制在45分钟之内，患者发言、表演节目、提问各15分钟。

6、 专家讲话要点：

·必须搞清楚所面对的消费者基本情况，什么年龄，什么文化层次、什么病症、是否服过产品等。

·讲座一定要有针对性，善于利用现场环境，调控讲话节奏。

·运用合适的医学语言，以医学角度讲述症状的防治。

·必须熟练的讲出许多病例和讲座现场的典型病例，但不能古板的像背书，应加入一些感情色彩，讲述故事。

·讲座同时，可以开展定时抽奖活动，防止消费者中途离场。

7、 消费者发言：

·一定要选择对于公司忠诚度高的典型病例。

·要求口才好、表达力强的消费者。

·消费者发言要有针对性，煽动力要强。

·专家大夫要适时的进行评点。

8、 咨询义诊：由专家对每个消费者进行一对一的咨询义诊。

9、 仪器测试：认真、反复的检测，边测试边记录，说出患者的症状，让患者感到我们仪器测试得比较准确，测试完毕后，向消费者开具处方单，根据症状建议消费者服用我们的产品。

10、 销售：会议后期尽量不要赤裸裸的销售产品，应当采取为消费者办理会员卡的形式，将销售产品作为办理会员卡的辅助形式。

11、 加强活动总结工作，活动结束后，一定要进行总结，活动销售量，讲座内容有何得失，活动宣传有何得失，消费者有什么疑问等问题，要认真分析，总结经验，吸取教训，以便做好今后的活动

七、 会议的后续工作。

1、 主要是回访工作，我们要通过回访掌握买产品的消费者在服用中出现什么情况，挖掘潜在顾客购买。

2、 回访的目的：

·会议宣传的延续和巩固，既能体现服务和发现典型病例，又可挖掘潜在顾客。

·为下一次的会议活动作好铺垫，打好基础。

3、 回访工作的程序：

·认真整理报告会现场所收集的消费者资料，填写《回访登记表》，对资料按照是否购买，消费者居住区域分类整理，并装订成册。

·按照《回访登记表》开展电话回访，

·对未购买产品的消费者，要询问其身体健康情况，对报告会的评价，介绍四世同堂后续服务活动的内容，比如小型会议、免费旅游等，同时预约家访的时间，并作记录。

·对已购买产品的消费者，除进行上诉内容外，还要重点询问产品服务用的效果，对效果的良好的消费者要表示鼓励，指导其正确用药；对服用效果不好的消费者要解释原因，做出合理说明，让消费者心服口服；对产生副作用的消费者，回访人员一定要讲明副作用与产品无关，而且语言要有技巧性，提出解决方法。

『贰』 最近在找工作，有一个中粮中宏卖保健品的公司主要以会议营销为主，产品有中宏蜂胶御米油为主，这工作行吗

中宏是中粮的子公司，国营单位还不错。但是北京的市场部已经脱离了中宏，等于是个代理商。

『叁』 深圳市同心思纬频谱技术有限公司顺德分公司怎么样

简介：深圳市同心思纬频谱技术有限公司顺德分公司成立于2011年08月08日，专主要经营范围为销售属：电子产品、多功能饮水机等。
法定代表人：邓洪斌
成立时间：2011-08-08
工商注册号：440681000311989
企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)
公司地址：佛山市顺德区大良中区居委会清晖路19号鸿业大厦第10层写字楼1001D号

『肆』 求中宏蜂胶到底值得信赖吗

去淘宝全球购买新西兰或者澳洲的蜂胶，国内的垃圾蜂胶千万不要买

『伍』 会销是不是传销

不是，现在 会销的大多都是保健品 很少有别的， 自己还需要把握。 你应该看看他的成分是什么？ 保健品有好的！吃了对身体好！ 还有的就起反作用。

『陆』 蜂胶能治疗食道炎吗怎样服用

基本信息
【药名】蜂胶 【蜂胶(9张)【性味归经】苦、辛、寒。归脾、胃经。 【性状】呈棕黄色或黄褐色固体块状，遇热变软具粘性，特有芳香气味。
【功效主治】内服补虚弱、化浊脂、止消渴；外用解毒消肿。内服用于体虚早衰、高脂血症、消渴；外治用于皮肤皲裂、烧烫伤。（中国药典2010版） 蜂胶作为保健食品主要有免疫调节的功效。还有辅助抗氧化、调节血脂血压血糖、辅助保护胃粘膜等保健功能。

对治疗食道炎有一定的治疗作用；
功能效用
基本功能
（ 1） 蜂胶有广谱的抗菌作用
（2） 蜂胶能增强某些抗生素的作用
（3） 蜂胶有抗炎镇痛的作用
（4） 蜂胶有促进组织细胞再生的作用
（5） 蜂胶对胃溃疡有治疗作用
（6） 蜂胶有很好的抗癌作用
（7） 蜂胶既能降甘油三脂，又能降胆固醇
（8） 蜂胶具有很好的抗肿瘤作用
（9） 蜂胶对各种口腔疾病是具有很好的修复作用
（10）蜂胶可以使更年期症状消失或减轻
（11）蜂胶的其他作用
用蜂胶制剂（油膏剂或滴剂）治疗中耳炎或鼻炎，一般用药3~4次，10~15天可痊愈，个别3~4天可痊愈。另外，用蜂胶浸膏治疗急性和慢性鼻炎、委缩性鼻炎、鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎、上呼吸道炎、食道炎、外耳炎、中耳炎、听力障碍等都有较好的效果。
蜂胶的医疗保健功能
1.调节免疫功能
蜂胶能强化免疫系统，增强免疫细胞活力，调节机体的特异性和非特异性免疫功能。 国家权威机构检验证实：蜂胶保健品具有免疫调节功能。能明显增强巨噬细胞吞噬能力和自然杀伤细胞活性，增强抗体产量，显著增强细胞免疫功能与体液免疫功能，对胸腺、脾脏及整个免疫系统产生强有力的功能调整，增强人体抗病力与自愈力，使人不生病、少生病。
使用方法
用法 蜂胶优于蜂王浆的用法：
（1）癌症 内服（服量需要增加）
（2）高血脂症（甘油三脂偏高、胆固醇偏高） 内服（服量需要增加）
（3）关节炎、风湿病 内服
（4）感冒、偏头痛 内服
（5）多种炎症如：喉咙发炎、肠胃发炎、食物污染引起的腹痛、腹泻、膀胱炎、肾炎、阴道炎、鼻炎、支气管炎、前列腺炎 内服
（6）胃溃疡、十二指肠溃疡 内服（情况严重者，可先咬碎蜂胶吞服，如能同时口服不太稀释的蜂蜜，效果更好）
（7）多种皮肤病、花脓伤口、创伤、手术切口、烧伤、牛皮癣 内服外敷（把蜂胶片） （8）暗疮（青春豆） 内服外敷
（9）淋病 内服外敷

『柒』 为什么说蜂胶是很珍贵的蜂产品

蜂胶是蜜蜂从植物芽孢或树干上采集的树脂，混入其上颚腺、蜡腺的分泌物加工而成的一种具有芳香气味的胶状固体物。由于产量稀少也被称为“紫色黄金”。蜂胶可调节免疫力，抗菌消炎，调节高血脂、高胆固醇、高血液粘稠度。双向调节血糖，是糖尿病人的福音。

『捌』 保健品会销人员怎样获得转介绍

怎么样才能获得优质的转介绍呢？要做到以下九点： 1，直接电话访问准顾客只会让对方反感，因为这会让对方有被入侵的感觉，如果通过老顾客的介绍，那么对方就不会如此抗拒你的来电。 销售人员想要做得成功，就必需正视转介绍的力量。怎么样才能获得优质的转介绍呢？要做到以下九点： 1，直接电话访问准顾客只会让对方反感，因为这会让对方有被入侵的感觉，如果通过老顾客的介绍，那么对方就不会如此抗拒你的来电。 2，转介绍的经济效益比广告还要大，保健品贴牌广告的成本高，而且对顾客的说服力不一定比来自他身边朋友的强。而且转介绍是不需要花费多少钱。 3，顾客价值请勿用销售额来衡量，无论顾客购买多少的产品，都必须跟顾客保持良好的关系，只要顾客对你产生信任，那么给予你高质量转介绍的机会就越大。 4，和顾客建立彼此信任的关系，即使顾客在你的三寸不烂之舌的销售下购买了一大堆产品，可是这并不代表顾客愿意给你转介绍，因为顾客对你的信赖并不深。 5，真诚为顾客服务，要根据顾客的需要，为顾客解答问题，推荐产品，即使这暂时并不能提高你的销量，单能让客户对你建立起信任的作用。 6，不要小看任何一位客户的人脉力量，只要客户能为你转介绍一位顾客，那另外一位顾客还是能为你转介绍更多的顾客。 7，双面性转介绍，不要一味的只要求顾客为你转介绍，相对的说，你也可以按照顾客的需求给顾客转介绍。 8，当顾客对你表示满意时，就一定记得要求转介绍。 推荐阅读：羊胚胎素哪个牌子好 什么牌的蜂胶软胶囊好多烯鱼油的价格 大豆磷脂胶囊价格

『玖』 会销评点礼品，针对老年人的都喜欢什么样的礼物啊谢谢

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