『壹』 为什么抖音衣服这么贵都卖到过万呢

“原价238，别的地方一毛钱折扣都没有，我们直播间99带走”，喊价5分钟后，抖音主播“耿轩-春哥来了”迅速卖光500单男装休闲裤。

根据新抖数据，耿轩这场男装品牌专场直播总销售额超过329万元，2天后，他为另一个品牌做的羽绒服专场直播突破3500万元销售额。

7月第一周，凭借这两场品牌专场，耿轩的销售额数据在抖音所有直播带货达人中登顶第一，排名第二的是朱瓜瓜。

图片来源：新抖 统计周期：2020年7月1日~7月7日

比起耿轩，朱瓜瓜成名更早。今年3月，朱瓜瓜开启抖音主播生涯，在短短一个月内接连创下专场直播500万、1000万、1500万的销售记录，被外界称为抖音电商“一姐”。

从单场带货500万、1000万，到2000万、3000万，屡创高峰的品牌专场直播是在“放卫星”吗？这些主播到底有什么带货秘诀？

品牌专场的秘密：低价+正品

单看抖音号的运营情况，这些主播们只能称得上是腰部玩家：朱瓜瓜粉丝数219万，耿轩粉丝数不足100万。而他们的短视频内容更是有些单调，几乎只有直播预告和直播战绩两大主题。

点进他们的直播间，或许才能感受到这份带货魔力的落脚点：低价。

在耿轩最近这场羽绒服专场直播中，花99元就能买到一件原价2099元的短款羽绒外套。朱瓜瓜的完美日记专场中，销售额最高的单品“浮光香水”原价超过260元，不仅直播价低于五折，还另外赠送三个口红小样。

另一位带货达人“衣哥”则是以“全网最低价”闻名，在他的直播中，经常能看到他与品牌方工作人员现场“砍价”的画面。

珀莱雅专场直播中便有这样一幕，衣哥认为原价299元的面膜“太贵了”，现场要求降价至99元，品牌方再三拒绝，表示“真的没的赚”，衣哥提出折中方案，如果直播间粉丝达到8000人就降价做限量秒杀，品牌方“勉强同意”。粉丝和主播“同仇敌忾”，最后为这款面膜争取到了149元的直播价格。

图片来源：衣哥珀莱雅专场直播间

如果单品售价无法降低，还可以通过售卖套装、买一送几的模式来达到“全网最低”的效果。以朱瓜瓜的完美日记专场为例，定价99.9元的气垫粉底额外赠送一盒粉饼、卸妆巾和若干小样，相同的价格，直播间买一送多的组合形式大大提高了性价比。

完美日记小店买家秀

CBNData IMCN事业群资深总监袁冶认为，怎么呈现品牌专场中“低价”这个亮点，是提升GMV或者销量的一大条件，类似“主播砍价、商家求饶”的招数之所以屡试不爽，是因为能给观众带来“反转”和“爽感”。另外主播在做专场之前都会在品牌方场地拍摄大量预热视频，给观众提供了“溯源”的视角。低价加上正品，促使粉丝的购买力在专场直播中得到释放。

那么，比起薇娅、罗永浩，为什么这么多品牌会选择在朱瓜瓜和衣哥的直播间放出“全网最低价”？这就涉及到商家和主播的博弈。

今年以来，直播已然成为商家标配，头部主播和平台会在产品价格上更强势。最近罗永浩因为“全网最低价”被中消协点名，罗永浩回应表示，直播前会与品牌方签署协议，保证一段时间内的“最低价”，但也存在部分电商平台提供补贴以制造“低过老罗”的价格吸引眼球。

大主播和平台双重压价之下，已有多个品牌公开表示直播就是“赔本赚吆喝”，卖的越多亏得越多。对于品牌来说，既要考虑到自身线上线下渠道的日常销售，又要顾忌过多促销活动影响品牌溢价，投放头部主播虽然能够带来流量，但显然不可持续。而专场直播中，货品和价格更可控，能为品牌找回一定的话语权。

查看近1月内的品牌专场，我们可以发现美妆占到绝大多数，这也是公认利润较高、产品较丰富的一个品类。

袁冶透露，通过海量投放达人来加强品牌效应、打造爆款，本来就是美妆品牌在抖音上的通用玩法，加上抖音天然带有种草属性，美妆单品在直播中比其他品类更容易展示，做起品牌专场也更有优势。

还有业内人士向CBNData透露，一部分主打“捡漏”、“反季”的服装专场，其实是品牌清仓的销售渠道。

疫情将服装行业原有的销售节奏全部打乱，与其把过季款式囤在手中，不如让利出清，对这些品牌来说，品牌专场就相当于打个广告，即使压价空间再大也不会亏本。

快手“老人”、服装老板…品牌专场背后的主播都是谁？

直播专场在快手其实不算新鲜。今年，抖音显露出对直播电商的野心，也吸引来了一大批原本扎根于快手的主播，熊宝、朱瓜瓜都在其中。

3位常做品牌专场的头部主播中，尽管朱瓜瓜入驻时间最早，但直到今年3月转型抖音主播后才开始密集营业，她和熊宝都是抖音上最早开始尝试做品牌专场的主播之一。

粉丝最多的衣哥和另两位主播的情况完全不同。做自媒体前，衣哥曾是服装档口老板，去年，他凭借一辆车牌号“8888”的豪车获赞超过200万，随后以“励志逆袭企业家”人设开始经营剧情短视频。正能量的剧情加上接地气的口音，让衣哥迅速圈粉。

入局直播时，衣哥自己的粉丝量已经达到500万规模，通过挂榜PK，也吸引到了大量有直播观看习惯的新粉丝。但衣哥合伙人赵宇溪告诉CBNData，衣哥转型带货主播时同样遭遇冷启动阶段，“没有带出去过货，别人不会把你当回事”，直到做出第一场破千万销售额的直播后，衣哥才开始具有品牌议价能力。

围绕这一场直播，衣哥团队策划了一次“挑战罗永浩”的活动：挑战成功，送粉丝1万件衣服，挑战失败，买一辆豪车免费回馈老家株洲的粉丝使用。

这场单方面喊话的“挑战”直播，最终销售额约为罗永浩前一日直播销售额的5分之一，但为衣哥带来了累计538万观看。

随后，衣哥宣布“挑战失败，兑现承诺”，在之后发布的剧情短视频中，也多次cue到“车被粉丝预约”的情节，进一步巩固其“信守承诺”的人设。

与衣哥同样主打“企业家”人设的还有熊宝，在直播前的预热视频中，熊宝常在品牌方门口“霸气”喊话：“卖空一栋楼”、“全部给我安排”。

而朱瓜瓜则不吝于“卖惨虐粉”，自称“中国最惨网红”，常在直播预告中呈现就医、吃药的画面，让粉丝与这个“努力砍价的闺蜜”共情。

跟快手相比，抖音的流量池更难获取。目前抖音直播有几大流量来源：直播广场、搜索页直播榜、首页推荐、同城和关注，其中只有关注是面向粉丝的私域流量，抓住每个公域流量入口成为抖音主播的重要功课。

袁冶告诉CBNData，品牌或主播自己会为直播前的预热视频投放大量DOU+，这样一来，一旦预热视频进入推荐页，粉丝就能在看到视频的当下点击主播头像进入直播间，所以预热视频一定要足够吸引眼球。

在打造自身强人设的同时，几位头部主播也开始与明星合作，为自己招徕人气。618期间，衣哥与黄圣依搭档的法兰琳卡专场为衣哥带来近30万涨粉，潘粤明助阵朱瓜瓜丸美专场也带来近7万涨粉。

即使顺利度过冷启动阶段，要真正吃下品牌专场，对主播还有更高要求。

杨颐向CBNData透露，在试水专场之前，熊宝已经能够依托社群，达到自营品牌日销百万的体量，品牌专场相当于“把抖音的流量、我们的粉丝和品牌三个串在一起，蓄势积累，然后爆发”。

朱瓜瓜同样有社群托底，公众号“倪叔的思考暗时间”曾揭秘过朱瓜瓜某次直播的内幕，70%的产品已经通过社群预售一空，剩下的才是直播销售中的量。

衣哥则是选择以纯佣模式来吸引商家，市面上主流的直播合作模式是坑位费+佣金分成，纯佣模式减少了商家的成本，主播直接按照销量抽成，对主播自身的卖货能力有一定考验。

此外，衣哥团队变现并不依赖于“衣哥”单个IP，衣哥的矩阵号也在延续档口模式直播卖货。

衣哥部分矩阵号

目前来看，品牌专场直播在抖音上仍保持了一定的吸引力，但身处其中的舵手已在规划下一步的布局，多个主播团队向CBNData透露将打造自己的供应链。

“品牌专场只是在直播形式中百花齐放的一种”，杨颐告诉CBNData，“抖音还是需要你不断积累，你要一点一点通过好的选品、好的运营，把新的粉丝沉淀下来，把你整体的池做到更大。”

作者 | 顾拉风

编辑 | 钟睿

设计 | 庄聪婷

『贰』 BB霜与口红什么牌子的好用

BB霜我推荐美宝莲及迷尚 23号自然色，持妆久，且效果好极了！如果资金允许的话M.A.C和CHANEL的也不错！
至于口红我不得不建议你亲自花一下午的时间去挑选你合适的那款口红，因为口红如同你的鞋子一样并不能适用所有人！到时我比较推荐chanel-red no.5，M.A.C-Ruby woo,Clilique,Anna sui,Mary kay,NARS和Maybelline这几个牌子的口红

『叁』 央视CCTV12011年黄金时段播出的广告有哪些

你关注一下央视2010年底的招标相关新闻就知道了 标王就是黄金时段的霸主 上榜的基本都是很好的时段
上中视丽人行的网站www.lrxad.com去看 央视广告相关的新闻都有
你要想知道具体时间得去问 上面网站上有客服电话
附加一点：
大企业做央视是通过招标 小企业和新产品就找代理公司吧（千万以内的小单央视是不理的） 做之前考虑好你产品所处的阶段和产品定位
做央视广告要考虑两点
第一是应该做多久为宜 要是给你经销商看 做一点就行 要是给客户看 一定要坚持做1-2年
第二是考虑好你的客户是哪类人群 如果指向非常分明 比如中年女性 中年男性 就要细致的选择一下栏目和时间...
央视的代理公司分两级 总代理和下级代理
总代理资源丰富 但是服务不到位 因为它的客户是下级代理 而不是企业
下级代理资源有限 但都是做的比较精的 服务也是直接面对企业
广告价格最低是5-6折 年底有活动 送广告 超低折扣什么的 要做快做吧 明年做都满了 剩下的都是垃圾时间段

名单给你复制一下：
序号 代理公司 企业名称 中标额(万元) 占比(%)

1 同路天阔 蒙牛 34,334 4.0%
2 昌荣 飞鹤 31,084 3.6%
3 中视恒高 格力 30,311 3.5%
4 太阳圣火 汇源 26,475 3.1%
5 三星影视 美的集团 26,110 3.0%
6 星传 宝洁 25,611 3.0%
7 昌荣 波司登 21,950 2.5%
8 今世 双汇 17,972 2.1%
9 三星影视 脑白金 16,852 1.9%
10 传立 联合利华 16,768 1.9%
11 太阳圣火 五粮液 16,676 1.9%
12 三人行 百威 16,631 1.9%
13 - 海盛福科技 16,534 1.9%
14 万象 格兰仕 16,078 1.9%
15 印迹广告 一汽大众 14,664 1.7%
16 昌荣 中信银行 14,629 1.7%
17 沃美 郎酒 14,432 1.7%
18 凯络 康师傅 13,948 1.6%
19 沃美 兴瑞投资 13,810 1.6%
20 中视电传 纳爱斯 12,850 1.5%
21 三人行 劲酒 12,739 1.5%
22 万象 神舟 12,717 1.5%
23 同路天阔 洋河酒 12,518 1.4%
24 三人行 喜之郎 12,218 1.4%
25 三人行 云南白药 12,036 1.4%
26 同路天阔 中国移动 11,838 1.4%
27 同路天阔 青岛啤酒 11,674 1.3%
28 中视金桥 茅台 11,600 1.3%
29 三人行 燕京 11,129 1.3%
30 广东省广 邮政储蓄 11,000 1.3%
31 广东省广 霸王 11,000 1.3%
32 昌荣 中国电信 10,900 1.3%
33 中视金桥 浦发银行 10,648 1.2%
34 昌荣 佳禾化妆品(丸美) 10,010 1.2%
35 三人行 雨润 9,970 1.1%
36 中视金桥 光大银行 9,888 1.1%
37 同路天阔 中国银行 9,328 1.1%
38 电通 中国联通 9,322 1.1%
39 同路天阔 中策轮胎 9,320 1.1%
40 三人行 九阳 8,824 1.0%
41 昌荣 三棵树 8,656 1.0%
42 三人行 王老吉 8,534 1.0%
43 三人行 太太乐 8,420 1.0%
44 三星影视 黄金搭档 8,114 0.9%
45 光耀天润 伊利 7,880 0.9%
46 昌荣 太极集团 7,456 0.9%
47 昌荣 承德露露 7,310 0.8%
48 昌荣 雪花啤酒 6,068 0.7%
49 光和影 海尔 5,839 0.7%
50 昌荣 中国人保 5,811 0.7%
51 昌荣 中国银联 5,759 0.7%
52 光耀天润 众泰汽车 5,617 0.6%
53 昌荣 哈药六厂 5,526 0.6%
54 昊晟 澳优 5,470 0.6%
55 广而告之 四季沐歌 5,385 0.6%
56 浩腾 大宝 5,200 0.6%
57 华联综艺 居然之家 5,198 0.6%
58 同路天阔 隆力奇 5,128 0.6%
59 三人行 淘宝 5,046 0.6%
60 奥美嘉华 汉王 4,820 0.6%
61 中视华闻 张裕 4,805 0.6%
62 昌荣 海澜之家 4,631 0.5%
63 三人行 九龙斋 4,505 0.5%
64 中视金桥 兴业银行 4,368 0.5%
65 中视恒高 维维 4,357 0.5%
66 中视金桥 平安保险 4,238 0.5%
67 同路天阔 恒源祥 4,232 0.5%
68 印迹广告 一汽奔腾 4,209 0.5%
69 三人行 金龙鱼 4,145 0.5%
70 光耀天润 重汽 4,126 0.5%
71 同路天阔 红牛 4,082 0.5%
72 同路天阔 中石化 3,899 0.4%
73 广而告之 北大荒米业 3,828 0.4%
74 传立 NIKE 3,449 0.4%
75 同路天阔 红星美凯龙 3,250 0.4%
76 沃美 宏盛方略投资 3,099 0.4%
77 广而告之 诺亚舟 2,905 0.3%
78 浩腾 百事 2,889 0.3%
79 凯络 壳牌统一 2,856 0.3%
80 三人行 蓝月亮 2,800 0.3%
81 电通 一汽丰田 2,703 0.3%
82 三人行 劲霸 2,701 0.3%
83 昌荣 奇瑞汽车 2,635 0.3%
84 中视美传 德尔惠 2,608 0.3%
85 万象 博洛尼 2,566 0.3%
86 中外名人 欧派 2,558 0.3%
87 三人行 涪陵 2,424 0.3%
88 昌荣 哈尔滨仁皇 2,239 0.3%
89 同路天阔 可口可乐 2,236 0.3%
90 同路天阔 老才臣 2,066 0.2%
91 中行公关 迎驾酒 1,928 0.2%
92 金卡尔 酒鬼 1,799 0.2%
93 昌荣 江苏双沟 1,747 0.2%
94 昌荣 南通颐生酒业 1,659 0.2%
95 广东省广 广汽丰田 1,618 0.2%
96 浩腾 多美滋 1,594 0.2%
97 同路天阔 金六福 1,583 0.2%
98 龙俊 鲁花 1,540 0.2%
99 美亚 金浩 1,388 0.2%

『肆』 2010年中央一套广告中标标王

名单给你复制一下：
2010年央视招标结果
序号 代理公司 企业名称 中标额(万元) 占比(%)

1 同路天阔 蒙牛 34,334 4.0%
2 昌荣 飞鹤 31,084 3.6%
3 中视恒高 格力 30,311 3.5%
4 太阳圣火 汇源 26,475 3.1%
5 三星影视 美的集团 26,110 3.0%
6 星传 宝洁 25,611 3.0%
7 昌荣 波司登 21,950 2.5%
8 今世 双汇 17,972 2.1%
9 三星影视 脑白金 16,852 1.9%
10 传立 联合利华 16,768 1.9%
11 太阳圣火 五粮液 16,676 1.9%
12 三人行 百威 16,631 1.9%
13 - 海盛福科技 16,534 1.9%
14 万象 格兰仕 16,078 1.9%
15 印迹广告 一汽大众 14,664 1.7%
16 昌荣 中信银行 14,629 1.7%
17 沃美 郎酒 14,432 1.7%
18 凯络 康师傅 13,948 1.6%
19 沃美 兴瑞投资 13,810 1.6%
20 中视电传 纳爱斯 12,850 1.5%
21 三人行 劲酒 12,739 1.5%
22 万象 神舟 12,717 1.5%
23 同路天阔 洋河酒 12,518 1.4%
24 三人行 喜之郎 12,218 1.4%
25 三人行 云南白药 12,036 1.4%
26 同路天阔 中国移动 11,838 1.4%
27 同路天阔 青岛啤酒 11,674 1.3%
28 中视金桥 茅台 11,600 1.3%
29 三人行 燕京 11,129 1.3%
30 广东省广 邮政储蓄 11,000 1.3%
31 广东省广 霸王 11,000 1.3%
32 昌荣 中国电信 10,900 1.3%
33 中视金桥 浦发银行 10,648 1.2%
34 昌荣 佳禾化妆品(丸美) 10,010 1.2%
35 三人行 雨润 9,970 1.1%
36 中视金桥 光大银行 9,888 1.1%
37 同路天阔 中国银行 9,328 1.1%
38 电通 中国联通 9,322 1.1%
39 同路天阔 中策轮胎 9,320 1.1%
40 三人行 九阳 8,824 1.0%
41 昌荣 三棵树 8,656 1.0%
42 三人行 王老吉 8,534 1.0%
43 三人行 太太乐 8,420 1.0%
44 三星影视 黄金搭档 8,114 0.9%
45 光耀天润 伊利 7,880 0.9%
46 昌荣 太极集团 7,456 0.9%
47 昌荣 承德露露 7,310 0.8%
48 昌荣 雪花啤酒 6,068 0.7%
49 光和影 海尔 5,839 0.7%
50 昌荣 中国人保 5,811 0.7%
51 昌荣 中国银联 5,759 0.7%
52 光耀天润 众泰汽车 5,617 0.6%
53 昌荣 哈药六厂 5,526 0.6%
54 昊晟 澳优 5,470 0.6%
55 广而告之 四季沐歌 5,385 0.6%
56 浩腾 大宝 5,200 0.6%
57 华联综艺 居然之家 5,198 0.6%
58 同路天阔 隆力奇 5,128 0.6%
59 三人行 淘宝 5,046 0.6%
60 奥美嘉华 汉王 4,820 0.6%
61 中视华闻 张裕 4,805 0.6%
62 昌荣 海澜之家 4,631 0.5%
63 三人行 九龙斋 4,505 0.5%
64 中视金桥 兴业银行 4,368 0.5%
65 中视恒高 维维 4,357 0.5%
66 中视金桥 平安保险 4,238 0.5%
67 同路天阔 恒源祥 4,232 0.5%
68 印迹广告 一汽奔腾 4,209 0.5%
69 三人行 金龙鱼 4,145 0.5%
70 光耀天润 重汽 4,126 0.5%
71 同路天阔 红牛 4,082 0.5%
72 同路天阔 中石化 3,899 0.4%
73 广而告之 北大荒米业 3,828 0.4%
74 传立 NIKE 3,449 0.4%
75 同路天阔 红星美凯龙 3,250 0.4%
76 沃美 宏盛方略投资 3,099 0.4%
77 广而告之 诺亚舟 2,905 0.3%
78 浩腾 百事 2,889 0.3%
79 凯络 壳牌统一 2,856 0.3%
80 三人行 蓝月亮 2,800 0.3%
81 电通 一汽丰田 2,703 0.3%
82 三人行 劲霸 2,701 0.3%
83 昌荣 奇瑞汽车 2,635 0.3%
84 中视美传 德尔惠 2,608 0.3%
85 万象 博洛尼 2,566 0.3%
86 中外名人 欧派 2,558 0.3%
87 三人行 涪陵 2,424 0.3%
88 昌荣 哈尔滨仁皇 2,239 0.3%
89 同路天阔 可口可乐 2,236 0.3%
90 同路天阔 老才臣 2,066 0.2%
91 中行公关 迎驾酒 1,928 0.2%
92 金卡尔 酒鬼 1,799 0.2%
93 昌荣 江苏双沟 1,747 0.2%
94 昌荣 南通颐生酒业 1,659 0.2%
95 广东省广 广汽丰田 1,618 0.2%
96 浩腾 多美滋 1,594 0.2%
97 同路天阔 金六福 1,583 0.2%
98 龙俊 鲁花 1,540 0.2%
99 美亚 金浩 1,388 0.2%
参考资料：http://www.lrxad.com/

『伍』 这是啊酱演的什么要名字

这是AKB48 的成员：前田敦子 的广告：丸美屋 のっけるふりかけ

视频如下：

http://www.tudou.com/programs/view/YqodI90FM1g/

楼下如有雷同 纯属复制粘贴 楼主明鉴~还请楼主注意回答时间！！！
同意还望楼主及时点赞~~~