保险销售剧本电话
① 保险销售电话销售话术模板大全
话营销员应掌握的基本技巧
掌握客户的心理
声音技巧
1、
恰当的语速,最好与客户的语速相一致;
2、
有感情;
3、
热诚的态度。
开场白的技巧
1、要引起客户的注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;
3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d)
面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃;
4、在电话里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;
5、简单明了,不要引起顾客的反感。
介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;
2、接受、赞美、认同客户的意见;
3、要学会回避问题;
4、转客户的反对问题为我们的卖点。
激发客户购买欲望的技巧
1、应用客观的人的影响力和社会压力;
2、用他的观点;
3、乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
② 保险电话销售话术
保险电话销售话术如下:
例子:
您好!这里是****,我姓*,工号*,感谢您的接听!今天给你致电是因为我们公司********,特别荣幸是由我特别通知到你!我以这样的语速和您说话您能够听得清楚吧!
产品介绍
我看X先生你今年还是比较年轻对吧。对吧?那我们整整保了你到XX岁,这段时间当中男性客户应酬比较多,也是身体最容易出现问题的时候,那公司给你承担最全面的疾病保障,包括市面上最常见高发的3百多种重大疾病,其中第一项就函概了世界卫生组织最新公布的我们人体从头到脚除了牙齿和头发不能病变之外。其他所以器官一百多种大大小小的癌症和肿瘤疾病。尤其男性客户关心的,X先生,你别介意比方说肝癌肺癌骨癌胃癌等等都在保障范围之内,除此之外还有生活当中的一些常见疾病像1型糖病。心肌梗塞,脑中风后遗症.良性脑肿瘤等等,它都在保障范围之内非常全面,当然保障再全面也希望你一生当中平安健康是最好的,交钱是交XX年,保到你XX岁的,到期钱也会加上收益返还,内容就这么简单,听得还清楚吧?
报价
因为健康险是按年龄段来划分,年龄越大,费用就越贵,而且年龄每相差一岁,这个费用会相差10%-20%。那公司这边提前给客户巩固好,也就是为了避免年龄增加加价的影响,因为选定了一个,往后它就是固定不变,越积累越轻松的,您这边还是比较年轻的,对吧?,,参加进来就非常的实惠,给你提供了中高低好几个档次,我给你依次报一下 ,你看哪个会适合就行的好吧?10万……20万…..30万…..不管选哪个服务的范围都一样,只不过说额度高一点发生事故了理赔金就高一点。平平安安就更好,将来拿回去就更多一些,你觉得现在交多少保费不会对你有影响呢?
加入
非常感谢您支持我们公司现在就帮您做一个加入好吧.我们的合同送到您家里还是送到您的单位呢?
这样整一个保险电话销售话术流程结束。
③ 电话保险销售邀约话术
保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。
您好!电话保险销售的邀约话术有很多,您可以根据自己的实际情况选择合适的学习。以下是值得您学习的电话邀约话术:
1、他人引荐
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
2、同类借故
营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
上面所述的保险电话邀约话术非常实用,保险人员可以加以学习。聚米网上还有很多不错的保险电话邀约话术,欢迎您前来查看。
④ 保险电话营销开场白
喂 先生/小姐你好
我是中国平安的工作人员 耽误您一分钟时间向你传达一条赠回送信息。
值此国庆答60周年,中国平安现面向(城市)推出 平安中国 幸福承诺
大型公益答谢活动,凡参加活动的朋友都能免费的获得 国庆金银纪念币 一套
我们的活动时间是在下周三的 晚上6点半
您看是否有时间参加我们的活动并领取你的奖品呢?
这是我们培训 话务员的话术 你参考一下
⑤ 求电话推销台词
电话销售是通过语言来给客户最初印象,也是唯一印象。这当中包括声音、用词、语序组织、还需要谦和但不卑的态度、热情、专业知识及对客户类型的了解程度。我遇到的很反感的电话销售人员 都有以下几个特点:声音不清晰、无礼貌、表达不清、没有时间段概念、专业性的缺乏以及恳求。很多人觉得做销售就是求着别人买东西,这往往是个误区,没有对客户的了解,以及客户的需要点,还有对自身产品特点的不了解,产品专业技术的不懂和与同类市场产品优缺点区分对比不清晰,是做不了销售的。电话销售不是固定形式,但以上几点是必须要做到的。是针对客户类型还有客户认识的熟悉程度不断变化的。你首先要做的是针对你的产品,设定相关要做的,比如电脑打印机、要细分客户,不同型号功能价位的打印机应该针对不同客户类型,比如对方只是需要便宜的简单的随便用下的打印机,你给他介绍功能超强,价格高的,那对方就会不需要。我不是做打印机销售的,但销售都是相通的,你自己在结合你的具体情况,多摸索方法方式,打完一个电话,做完一次销售介绍,都应该去思考下,刚才哪里做对了,哪里错了,错在哪里,或则哪些地方还做的不够好,原因在哪里,需要如何去做好,多实践,多分析,多努力,你慢慢就会有自己的一套方法了。
追问
是这样的 我刚刚接触这行公司给我很多电话,通过这些找客户 可是我不知道给客户怎么说
回答
朋友,销售很多时候做的不是卖产品,它的概念很多,虽然你现在没经验,但这个问题是你值得思考的,对自己和自己产品工作以及对客户的不了解,去盲目销售,会造成以后销售更困难的局面,只有一种办法突破,就是只管打电话,想怎么讲就怎么讲,每天多少电话后,一天下来就要思考分析和总结。找出对的,找出错的,记录你客户的类型,顾虑,以及购买意向等等这些信息,不断积累就好了,因为现在我再说多也没有用,因为你还没有开始实战,我的建议就是上面了,这叫投石问路。另外机械式(正式)的方式未必就是好用,也可能让客户一开始就觉得你推销上面,造成客户对你的反感,马上挂电话,你就没时间说出你要说的了。呵呵~希望这些对你有用。
跟你师傅咨询
⑦ 怎么得到保险销售人员的个人电话
直接打保险公司转人工服务,说你要买保险,然后就会有数不清的电话来找你,然后你就他们的电话了
⑧ 电话推销保险的话术,越详细越好
保险公司自然会专业培训你。所以只要你到保险公司工作,自然各公司都有电销这一块的